О важности поездки в Китай перед первым заказом китайского товара

О важности поездки в Китай перед первым заказом китайского товара

Еще никогда не было так просто контролировать бизнес удаленно, покупать и продавать, находясь в тысячах километров от поставщиков и конечных потребителей. Блага информационной эпохи успешно используют и те, кто ищет поставщиков товара в Китае. В их арсенале многочисленные веб-ресурсы, такие как MadeInChina, Alibaba, GlobalSources и др. Контроль доставки тоже можно осуществлять онлайн. Рынок логистических услуг по доставке грузов из Китая смело можно назвать сформировавшимся, перевозчики ощущают давление конкуренции и держатся за своих постоянных клиентов. При транспортировке существуют и риски, но по большому счету их не сложно просчитать.

Отчего же тогда предприниматели все еще летают в КНР, не жалея не личного времени, ни денег?

Все дело в том, что Интернет наделяет нас новыми возможностями, но при этом накладывает и ощутимые ограничения. Да, перед вами появляются огромные рынки и потребительские аудитории, но при этом вы теряете преимущества живого общения, гарантий, данных «с глазу на глаз». А что такое бизнес? Это взаимовыгодные отношения, основанные на доверии. И чем выше ваши инвестиции, тем важнее личный контакт с потенциальным поставщиком.

Вы получаете возможность посмотреть на него, пообщаться, обсудить с ним бизнес. Даете и ему возможность оценить вас, понять, насколько серьезно вы настроены. Даже короткий визит превращает вас из удаленного потенциального заказчика в живого партнера и клиента. Обезличенные письма на электронную почту или на сайте «Алибабы» этого никогда не заменят. К тому же, посетив поставщика лично, вы выгодно выделитесь на фоне других клиентов, которые засыпают поставщика вопросами о ценах.

Те, кто сотрудничает с Китаем не первый год, и везут оттуда товар оптом, на вопрос «Нужно ли предпринимателю ехать в Китай?» ответят однозначное «Да, если это ваш первый заказ». Однако вы должны четко понимать цели вашей поездки.

Цели поездки бизнесмена в КНР:

Цель Первая – посещение выставок и поиск актуальных новинок

Пусть ваша первая поездка в Китай будет совмещена с посещением выставки. Обычно выставки в КНР проходят весной и осенью. Вы можете попасть на Кантонскую выставку экспортированной китайской продукции или специализированную выставку, посвященную какому-либо определенному рынку. Так или иначе, выставка дает вам актуальную информацию о последних новинках и трендах. Все игроки рынка на выставке находятся в равных условиях, но может именно вам удастся выделить новую тенденцию, успешно ее обыграть и даже оставить позади текущих лидеров.

Цель Вторая – поиск поставщика под закупку

Если у вас есть гарантированный потребитель на определенный вид товара, то ищите его по самой выгодной стоимости – это ваша приоритетная цель при поездке в Китай. Отлично, если у вас есть крупный оптовый заказчик, если вы поставляете продукцию под строительный или производственный тендер, или если вы просто вовремя закупаете сезонный товар и 100% получите хороший сбыт. Однако помните, товар должен быть максимально кастомизированным под ваш рынок. Китайский же рынок сегодня полон самых разных товаров любого качества в различных ценовых категориях. Об этом говорит статистика мирового импорта.

Цель Третья – изучить потенциальных поставщиков и сделать верный выбор

Когда производство перемещается в Китай или когда ищется выход напрямую на поставщика, нередко главной задачей становится выбор самой подходящей фабрики. Постепенно длинный список из 10-15 фабрик сокращается до 3-5, которые собственно и стоит посетить. При выборе оптимального варианта учитывается ряд требований: ассортимент товара, его качество и цены, производственные возможности фабрики, ее местонахождение и удаленность от порта, качество сервиса, оперативность взаимодействия и т.д. Кое-какие моменты можно выяснить, еще находясь на выставке, но более достоверная картина откроется при личном посещении производства.

Цель Четвертая – согласование и контроль первого заказа

При размещении первого заказа тщательно контролируйте каждую его составляющую. Проверяйте каждый полученный образец, сверяйте технические характеристики, следите за целостностью упаковки, качеством нанесения логотипа и маркировки. Если первый заказ будет четко отработан и согласован, то дальнейшие более крупные заказы, с большей долей вероятности пройдут гладко.

Первая поездка в Китай станет отправной точкой вашего бизнеса, маховиком, который нужно правильно запустить  с тем, чтобы в дальнейшем ваше вмешательство было минимальным. Обычно одной поездки для первого заказа оказывается недостаточно. Оптимально съездить в  Китай дважды. Первый визит нужен непосредственно для размещения заказа, второй – для предпогрузочного контроля качества товара, отправляемого по этому заказу. Свое присутствие вы можете заменить присутствием опытного инспектора.

Итак, вы едете в Китай, чтобы наладить свой бизнес. Но в то же время, вы едете туда, чтобы набраться новых впечатлений и расширить собственное мировоззрение, просто об этом вы пока не думаете, равно как и о том, насколько много вы получите новой многообразной и полезной информации. Все увиденное, услышанное, прочувствованное превратится в ориентиры и инструменты вашего движения вперед. Не сомневайтесь, личная поездка в Китай – это ряд полезных преимуществ, а именно:

Вы находите выгодные для себя условия и цены

Ваш приезд говорит китайцам о том, что вы настроены на серьезный бизнес. Поверьте, они оценят, если вы уделите время и постараетесь наладить личные контакты. Непосредственная встреча также увеличивает ваши шансы на некоторые уступки и льготные условия. Вам могут с ходу предложить отличную скидку, выгодные условия оплаты, сокращение расходов и т.п. Из личной встречи рождается доверие и взаимоуважение, а они, в свою очередь, являются лучшим фундаментом длительного делового сотрудничества.

Вы собственными глазами оцениваете поставщика и его возможности

Лишь при личном визите можно оценить мощь и уровень фабрики. Множество мелких деталей сложатся в цельную картинку: как выглядит производство, в каких условиях изготавливается продукция, как она хранится, применяется ли контроль качества, тестируют ли готовый товар и пр. Присутствуя на фабрике, вы можете даже понять, довольны ли сами рабочие условиями труда, не нарушаются ли экологические нормы (многие китайские фабрики закрывают именно из-за несоблюдения экологического законодательства). Вам станет понятно, как много заказов у фабрики, и насколько высок ее интерес к вашему заказу – эту информацию можно даже использовать в переговорах на предмет стоимости. Внимания достойны любые мелочи вплоть до малейшей невербальной реакции на ваши вопросы представителей фабрики.

Вы получаете массу важной маркетинговой информации

Китайские поставщики обожают «трубить» при знакомстве с новым клиентом, что именно они поставляют тот самый Bosch или те самые настоящие игрушки Disney или сувениры Coca-Cola… На расстоянии такие громкие заявления никак не проверишь. Для этого необходимо побывать на складе готовой продукции лично. Лишь объездив все производства конкурентного товара, вы сможете понять, где размещаются фабрики лидеров рынка. Вам это даст немало преимуществ. Вы будете четко представлять общую картину  о том «кто, где, что и какого качества покупает». Зная как работает ваш конкурент, и какой именно товар он продает, вы можете «обронить» клиенту что-то вроде «товар этой торговой марки часто бывает бракованным» или «цены на этот товар прилично завышены»… Это сродни конкурентной разведке, но результаты куда более впечатляющие.

Вы лично познакомитесь с директором

Отправляя свои вопросы по почте, вы, как правило, общаетесь с менеджерами по продажам. Личный контакт с главой компании для вас редко доступен. А ведь это существенно сказывается на ваших возможностях, вы не можете качественно обсудить собственные требования. Приведем «живой» пример: клиент при размещении крупного заказа попросил хотя бы небольшую скидку, на что получил категоричное «нет» от девушки-менеджера. А ведь по сравнению с прошлым заказом, объем данной закупки вырос в несколько раз. Но в ходе личной беседы с директором была получена скидка составившая по сумме несколько тысяч долларов, которые полностью окупили затраты на поездку в Китай.

Вы заведете особые дружеские связи

В Китае становится понятно, что китайцы не менее гостеприимны, чем кавказцы. Важные сделки и переговоры свершаются именно за накрытым столом ресторана, а не где-то в конференц-зале. В Поднебесной даже существует отдельное понятие «гуанси», означающее дружеские связи, возникающие между деловыми партнерами, чьи отношения строятся на долгосрочном взаимном уважении. Если есть «гуанси», то бизнес может даже отступить на второй план. Китайские партнеры будут готовы помочь вам по-дружески, безвозмездно. Однако такое отношение нужно заслужить.

Что ж, с целями поездки в КНР и выгодой, которую она приносит, мы, пожалуй, разобрались. Но как насчет расходов? Смеем вас уверить, они окупятся многократно в виде непосредственной отдачи для вашего дела, прибыли от хорошего качественного товара, которую можно будет посчитать в денежном эквиваленте, а также в виде изменения вашего мировоззрения, осознанием собственных возможностей, дать оценку которым с ходу трудно, но которые практически невозможно переоценить. 

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?

напишите нам!

НАЖИМАЯ КНОПКУ "отправить заявку", Я ПОДТВЕРЖДАЮ, ЧТО СОГЛАСЕН С УСЛОВИЯМИ НА ОБРАБОТКУ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ

EN

Согласие на обработку персональных данных

Настоящим в соответствии с Федеральным законом № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 года свободно, своей волей и в своем интересе выражаю свое безусловное согласие на обработку моих персональных данных ООО «Талан» (1Kargo) , зарегистрированным в соответствии с законодательством РФ по адресу: 457440, Челябинская обл, Агаповский р-н, Просторный п, Просторная ул, дом № 4, офис 11 (далее по тексту - Оператор).
Персональные данные - любая информация, относящаяся к определенному или определяемому на основании такой информации физическому лицу. Настоящее Согласие выдано мною на обработку следующих персональных данных:

Имя
E-mail
Телефон

Согласие дано Оператору для совершения следующих действий с моими персональными данными с использованием средств автоматизации и/или без использования таких средств: сбор, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, обезличивание, передача третьим лицам для указанных ниже целей, а также осуществление любых иных действий, предусмотренных действующим законодательством РФ как неавтоматизированными, так и автоматизированными способами.

Настоящее согласие действует до момента его отзыва путем направления соответствующего уведомления на электронный адрес . В случае отзыва мною согласия на обработку персональных данных Оператор вправе продолжить обработку персональных данных без моего согласия при наличии оснований, указанных в пунктах 2 – 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона №152-ФЗ «О персональных данных» от 26.06.2006 г.

НАЖИМАЯ КНОПКУ "ОТПРАВИТЬ", Я ПОДТВЕРЖДАЮ, ЧТО СОГЛАСЕН С УСЛОВИЯМИ НА ОБРАБОТКУ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ

ОСТАВЬТЕ контакты - мы перезвоним

  • Ваш телефон*

  • Ваша почта

  • Ваше имя*

  • Время

В ближайшее время,
наши менеджеры
свяжутся с Вами.

ПОЛИТИКА В ОБЛАСТИ COOKIE-ФАЙЛОВ

Мы используем собственные и сторонние cookie-файлы для улучшения своих услуг и получения статистики. Продолжая навигацию по веб-сайту, вы соглашаетесь на использование cookie-файлов.

Подпишись если хочешь получать новые бизнес-идеи от 1Kargo

* indicates required