Поиск подходящего поставщика в Китае: почему это непросто?

 

Поиск подходящего поставщика в Китае: почему это непросто?

Многим может показаться, что в Китае найти хороший товар и надежного поставщика не является проблемой. Ведь есть немало веб-ресурсов, которые могут в этом деле помочь. Основным из них, разумеется, является Alibaba, вслед за ним идут Made-In-China, HKTDC, DHGate, 1688.com, Tradekey, GlobalSourcesи прочие популярные сайты. Первый же запрос на каждом из них дает огромное множество самых разных китайских продавцов.

И тут проблема поиска сменяется проблемой выбора. Первыми вычеркиваются поставщики, чей товар лишь частично соответствует вашим требованиям или не соответствует им вовсе. Первоначальный длинный список становится значительно короче, пройдя фильтрацию введениемв строку поиска приоритетных для вас критериев.

Среди таких критериев:

-        желаемая цена;

-        глубина или ширина ассортимента;

-        наличие сертификатов качества;

-        сроки производства или поставки;

-        наличие определенных, важных для вас опций или характеристик;

-        дизайн;

-        производственные мощности;

-        опыт работы с иностранными заказчиками и т.д.

 

Если вам нужен непосредственно производитель, то «отпадают» и всякие трейдинговые компании. Вы спрашиваете себя – зачем платить посреднику, если можно сделать заказ напрямую поставщику? Тем не менее, не все так однозначно. Не только вы предъявляете свои требования китайцам, но и они предъявят свои вам. Каким объемом продаж вы оперируете? Готовы ли вы заключать контракты напрямую с производителем? Достаточно ли у вас средств, чтобы заказать минимальный объем продукции, утвержденный поставщиком? Неудивительно, что многие заказчики предпочитают работать именно с посредниками, однако необходимо отыскать того, который вас полностью устроит.

 

Отфильтровать ненужных поставщиков можно и указав подходящий для вас регион производства. Мануфактуры в Китае по большей части располагаются кластерно – в одном городе мастерят кожаные сумки, в другом работают над созданием дизельных двигателей для крупной строительной техники. Поэтому искать нужный товар лучше всего в правильном месте, иначе дополнительных затрат не избежать.

 

Внимание! Вы нашли подходящего для себя китайского поставщика, если:

 

-        он проявляет к вам интерес как к клиенту, его устраивают объемы, которые вы у него закупаете;

-        ваши амбиции и темпы развития бизнеса во многом схожи;

-        вы не испытываете особых сложностей при коммуникации, на ваш вопрос приходит быстрый ответ, если нужно поставщик дает подробные разъяснения по товару;

-        он не пытается продать вам все подряд, полагаясь и на других иностранных клиентов.

Осуществляя регулярные закупы в конкретных объемах, вы можете стать эксклюзивным представителем китайского поставщика в своей стране или регионе.

Невзирая на то, что в Китае действительно очень много поставщиков, которые постоянно ощущают на себе влияние конкуренции, клиентов у них также достаточно. Как правило, китайские фабрики приобретают себе определенные специализации, основываясь на интересе своих клиентов и их национальной принадлежности. Точно и не скажешь, что появляется первым: товары, которые отвечают требованиям клиентов из определенных стран или первые серьезные клиенты, которые задают стандарты для фабрики, выдвигая свои требования к товару. Наверное, случается и так, и так.

История знает множество случаев успешного и провального сотрудничества с китайскими поставщиками. Ниже мы расскажем о паре довольно любопытных реальных примеров.

Случай Первый. Поставщик сверл по бетону: поиск эксклюзива

На китайском рынке работает много поставщиков сверл по бетону. По большей части они конкурируют друг с другом, предлагая примерно одни и те же, довольно низкие цены. Используемое ими сырье тоже идентичное, равно как и материалы для напайки и припоя, как и производственные технологии. В то же время есть и малочисленные китайские фабрики, которые делают товар для крупных брендов из Европы и США, таких как Bosch, DeWalt, Black&Deckerи др. Качество такой продукции значительно выше, но и цена превосходит среднюю раза в 2-3. «Золотую середину» отыскать бывает непросто, но все же возможно. В нашем случае старательные поиски и сверки образцов завершились успехом, и была найдена одна неплохая фабрика, производящая сверла по бетону покачественнее тех, что представлены в массовом недорогом сегменте. Сверла фабрики показали отличные результаты по эффективности сверления, по прохождению железобетона и твердого камня. При этом цена товара была выше минимальной по китайскому рынку лишь на 25-30%. Оказалось, что владелец производства «дружит» с партийной верхушкой и имеет свой канал поставок хорошего сырья по доступной стоимости.

Таким образом, если вам удастся отыскать поставщика с отличным товаром по приемлемой цене, вы можете занять конкретную рыночную нишу в своем регионе. С поставщиком можно также обсудить возможность эксклюзивных поставок в вашу страну.

Случай Второй. Мойки высокого давления от крупного, но очень надменного поставщика

Противоположная ситуация сложилась с крупным поставщиком очистителей (или моек) высокого давления. Эти мойки пользуются высоким спросом, весной или осенью даже маленькой оптовой фирме из Китая ничего не стоит реализовать 40-футовый контейнер таких моек. В то же время на китайском рынке действует явный лидер-поставщик очистителей высокого давления самых разных моделей и со своим заданным стандартом по минимальному заказу товара в виде одного контейнера. Цена моек на один контейнер в 40 футов составляет порядка 40-50 тысяч долларов, но для фабрики это, по существу, мелочь. Среди ее клиентов несколько крупных компаний – торговых сетей, которые только по одной модели моек наполняют 30-50 контейнеров. Неудивительно, что поставщик и не ищет новых заказчиков, которые купят максимум пару контейнеров за сезон. А если таковые все же появляются, то сроки производства для них становятся длиннее, условия оплаты – жестче, минимальные количества заказа – крупнее и т.д. И вся переписка ведется на такой «волне», что поставщик якобы делает им одолжение, снисходя до таких несерьезных заказов.

Один китаец дал очень емкую характеристику этому поставщику моек -«bigandarrogant» («крупный и надменный»). Даже невзирая на то, что минимальный, установленный поставщиком объем заказа равен одному контейнеру, он все равно смотрит лишь в сторону более серьезных клиентов, готовых купить 10-20 минимальных заказов.Поэтому имеет смысл поискать небольшую, но надежную фабрику, которая проявит к вам интерес и постарается вас не разочаровать. У нее не будет такого множества денежных клиентов, и заказ каждого 40-футового контейнера для этого поставщика будет иметь немалое значение. К счастью для бизнесменов, смотрящих в сторону Китая, конкуренция в этой стране очень высока и любая незаполненная ниша, любой возникший спрос уже очень скоро встречает предложение, новые фабрики растут здесь как грибы.

В заключение можно сказать, что для каждого типа заказчика существует свой китайский поставщик. Для крупного закупщика со стабильным спросом подойдет крупный производитель-лидер, для мелкооптовых компаний – посредники и торговые компании.

Определенное влияние на рынок оказывает и развитие интернет-технологий. Но на условиях производства оно почти никак не сказывается. Все работает по привычной схеме: оговаривается срок (китайцы не оставляют запасов), вносится предоплата в размере от 30%, стоимость зависит от объема заказа. Это важные условия, о которых должен быть осведомлен любой новичок, который только начинает работать с китайскими поставщиками. Многие из них, к слову, недовольны огромным количеством мелких заказов, порой они могут просто не отвечать. Ведь каждый, кто пришел на Alibaba.com, сразу начинает писать всем и каждому, ожидая предложения по супер-низкой цене. Такой подход не уместен в серьезном бизнесе, однако, на фоне таких горе-заказчиков в более выгодном свете предстают действительно грамотные бизнесмены, умеющие правильно составить заказ и найти подходящего эксклюзивного китайского поставщика.

 Презентация  инспекции товара при отгрузке из Китая - скачать

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?

напишите нам!

НАЖИМАЯ КНОПКУ "отправить заявку", Я ПОДТВЕРЖДАЮ, ЧТО СОГЛАСЕН С УСЛОВИЯМИ НА ОБРАБОТКУ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ

НАЖИМАЯ КНОПКУ "ОТПРАВИТЬ", Я ПОДТВЕРЖДАЮ, ЧТО СОГЛАСЕН С УСЛОВИЯМИ НА ОБРАБОТКУ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ

ОСТАВЬТЕ контакты - мы перезвоним

  • Ваш телефон*

  • Ваша почта

  • Ваше имя*

  • Время

В ближайшее время,
наши менеджеры
свяжутся с Вами.

Оставь почту и получай идеи для бизнеса.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ