КАК «НЕ ПОТЕРЯТЬСЯ» НА КИТАЙСКОЙ ВЫСТАВКЕ

Так как выставки в Китае очень больших масштабов и стендов на них огромное количество, то чтобы успеть все обойти и не упустить чего-то важного нужно правильно тратить свое время. Поэтому тому, кто летит в Китай в первый раз, будет полезно иметь ввиду уже наработанный опыт посещения китайских выставок. 

Итак, как эффективно общаться с поставщиками на выставке в Китае?

1) Представьтесь, дайте свою визитку. Примите визитную карточку взамен (если протягивают уважительно двумя руками, то брать тоже нужно двумя руками).

2) Соблюдайте субординацию. Если на стенде есть директор (как правило он же владелец), то он главный. Основное внимание при общении должно уделяться ему.

3) Осмотрите стенд, продукцию. Постарайтесь сразу понять, что фабрика производит, а что перепродает. Это можно заметить, взглянув на товарную витрину. Производимая продукция обычно однотипная по технологии изготовления, а перекупаемая выбивается из общей картины. Можно также задать конкретные уточняющие вопросы.

4) Попросите презентовать компанию. Как правило, китайцы уже готовы к этому и они расскажут все, чем они могут гордиться.

5) Узнайте информацию по интересующему Вас продукту. Здесь лучше дать слово техническому специалисту, который на глаз, на ощупь, звук и цвет может отличить качественный товар от некачественного. Он же сможет задать конкретизирующие вопросы по важным техническим показателям. А Вы, в свою очередь, можете узнать про MOQ (минимальное количество заказа), количество товара в 20/40-фунтовых контейнере, среднюю стоимость контейнера, условия доставки и оплаты и т.п.

6) Возьмите каталог, визитки директора, технического специалиста (если они у него есть), менеджера. Это устранит лишние звенья при передаче адресной информации и значительно облегчит дальнейшие коммуникации.

7) Сделайте фото, видео стенда. Лучше, чтобы в фото попадал логотип и название компании, так легче будет восстановить в памяти информацию. Во время съемки видео хорошо сразу делать комментарии и заодно озвучивать возникающие вопросы и дальнейшие задания по этому поставщику.

8) Договоритесь о следующей транзакции. Это могут быть следующие типичные варианты действий:

– фабрика вышлет Вам цены и описание на позиции, к которым Вы проявили интерес;

– вам вышлют образцы продукции;

 – вы рассмотрите их предложение и свяжитесь по email. (это стандартная договоренность, когда Вы покидаете стенд, ни к чему Вас не обязывает. китайцы это тоже прекрасно понимают);

– вы приедете осмотреть фабрику, производство, протестировать продукцию;

 – пришлете к ним на фабрику агента/представителя для проведения инспекции, и т.д. и т.п.

УЗНАЙТЕ О ФАБРИКЕ

1) Год создания, сколько лет на рынке?

2) Документы о регистрации, бизнес-лицензия должна быть действительной.

3) Есть ли лицензия на экспорт? (Если нет у самой компании, то это может быть лицензия на экспорт компании-посредника, через которую они реализуют свой товар заграницу).

4) Количество работников — рабочих на производстве/менеджеров?

5) Объемы производства – факт и возможности?

6) Из представленного ассортимента что производят, а что перекупают?

7) Основные рынки сбыта – какие страны?

8) Какой % продукции идет на экспорт, а какой на внутренний рынок?

9) Какие международные сертификаты качества есть, на какую именно продукцию?

10) Есть ли клиенты из России, Украины (какие компании, торговые марки), какие объемы их закупок? 11) Есть ли у кого-то из них эксклюзив, что нужно чтобы его получить?

12) Самые популярные продукты на вашем рынке (судя по заказам клиентов)?

13) Какие есть новинки ассортимента, а также что планируется в ближайшее время?

УЗНАЙТЕ КОНКРЕТНО О ТОВАРЕ

1) Стандарты и тех.характеристики — какие есть международные сертификаты качества на товар? Дайте слово вашему тех. специалисту.

2) Дизайн, упаковка и маркировка, комплектация, инструкция пользователя – тут работа для маркетинга.

3) Количество в 20/40 футовом контейнере.

4) Условия отгрузки, условия оплаты (обычно стандарт «30% T/T before production, the balance (70%) before shipment, against the copy of BL»)

5) Минимальные

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?

напишите нам!

НАЖИМАЯ КНОПКУ "отправить заявку", Я ПОДТВЕРЖДАЮ, ЧТО СОГЛАСЕН С УСЛОВИЯМИ НА ОБРАБОТКУ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ

Согласие на обработку персональных данных

Настоящим в соответствии с Федеральным законом № 152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 года свободно, своей волей и в своем интересе выражаю свое безусловное согласие на обработку моих персональных данных ООО «Талан» (1Kargo) , зарегистрированным в соответствии с законодательством РФ по адресу: 457440, Челябинская обл, Агаповский р-н, Просторный п, Просторная ул, дом № 4, офис 11 (далее по тексту - Оператор).
Персональные данные - любая информация, относящаяся к определенному или определяемому на основании такой информации физическому лицу. Настоящее Согласие выдано мною на обработку следующих персональных данных:

Имя
E-mail
Телефон

Согласие дано Оператору для совершения следующих действий с моими персональными данными с использованием средств автоматизации и/или без использования таких средств: сбор, систематизация, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), использование, обезличивание, передача третьим лицам для указанных ниже целей, а также осуществление любых иных действий, предусмотренных действующим законодательством РФ как неавтоматизированными, так и автоматизированными способами.

Настоящее согласие действует до момента его отзыва путем направления соответствующего уведомления на электронный адрес . В случае отзыва мною согласия на обработку персональных данных Оператор вправе продолжить обработку персональных данных без моего согласия при наличии оснований, указанных в пунктах 2 – 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона №152-ФЗ «О персональных данных» от 26.06.2006 г.

НАЖИМАЯ КНОПКУ "ОТПРАВИТЬ", Я ПОДТВЕРЖДАЮ, ЧТО СОГЛАСЕН С УСЛОВИЯМИ НА ОБРАБОТКУ ПЕРСОНАЛЬНЫХ ДАННЫХ

ОСТАВЬТЕ контакты - мы перезвоним

  • Ваш телефон*

  • Ваша почта

  • Ваше имя*

  • Время

В ближайшее время,
наши менеджеры
свяжутся с Вами.

ПОЛИТИКА В ОБЛАСТИ COOKIE-ФАЙЛОВ

Мы используем собственные и сторонние cookie-файлы для улучшения своих услуг и получения статистики. Продолжая навигацию по веб-сайту, вы соглашаетесь на использование cookie-файлов.

Подпишись если хочешь получать новые бизнес-идеи от 1Kargo

* indicates required