Способы оплаты, которые предпочитают китайские поставщики и связанные с ними риски

Оплата банковским переводом T/T

Если китайская компания пишет, что предпочитает получить оплату в форме T/T, это означает, что ее устроит перевод денежных средств посредством трансфера по кабельной или телефонной связи между банками (telegraphictransfer) . Как правило, используемая для перевода валюта – это валюта получателя платежа. Денежные средства будут зачислены на его счет в конкретном банке или выданы ему наличными при предъявлении им документов об удостоверении личности.

T/T-переводы могут осуществляться между сотрудничающими банками. Сумма предоплаты за товар обычно составляет 20-50% (на большую предоплату лучше не соглашаться, однако китайская сторона редко в этом вопросе идет на уступки).

T/Tплатеж – быстрый и дешевый, но довольно рискованный. Покупатель принимает на себя максимум рисков: он не имеет гарантий того, что получит товар или что ему вернут деньги, если товар окажется ненадлежащего качества. Лучше всего соглашаться на данный вид платежа при вторичных сделках с уже проверенным поставщиком. Если речь идет о первой сделке, при платеже T/T проверяйте наименование поставщика в банковском документе. Если оно не совпадает с наименованием, указанным на сайте поставщика – для вас это предупредительный знак. Оплата посредством T/Tплатежей – хороший вариант лишь для доверяющих друг другу сторон.

Оплата посредством аккредитива L/С

L/C или Letterofcredit – это аккредитив, документ, в котором прописываются все условия сделки и временные обязательства сторон. После того, как китайский поставщик предоставит в банк покупателя документы, указанные в L/C,банк выплатит ему оговоренную сумму за товар. Сторонам необходимо тщательно согласовывать условия относительно приема-передачи продукции, материальную ответственность сторон, связанную с поставкой. Мы не рекомендуем заказчикам соглашаться на оплату любых операций, связанных с таможенной очисткой товара, в виду действующей госмонополии на многие виды продукции.

Разумнее всего клиенту согласиться на открытие аккредитива по факту приемки товара, но перед его отгрузкой. Если клиент не может самостоятельно проконтролировать приемку, ему стоит отправить для приемки доверенного сотрудника или нанять специального человека, лучшего всего русского. Поставщику необходимо сообщитьзаранее, что товар в Китае будет принимать «свой» человек, и он обязательно проверит его качество.

Риски при оплате аккредитивом минимальны для обеих сторон, банковские проценты по аккредитиву тоже невысокие. Китайские фирмы охотно соглашаются на аккредитив – вряд ли заказчик исчезнет и захочет потерять внесенную им предоплату за товар. Но какие существуют риски для заказчика?

Во-первых, поставщик может оказаться недобросовестным и исчезнуть с предоплатой. Аферистов в Китае, увы, немало. Поэтому тщательно проверяйте поставщиков доступными вам способами.
Во-вторых, если фабрика отказывается предоставить образец продукции до начала производства – это дурной знак. Возможно, у продавца просто нет образцов, поскольку у него нет опыта производства данного товара, и ваш заказ для него первый. Для китайцев это нормальная практика презентовать себя как опытных производителей того, чего они сами никогда еще производили. Они просто выставляют фотографии сторонних компаний на своих сайтах, полагая, что они смогут сделать изображенные на них товары. Отказаться предоставить вам образец фирма может и по другой причине – может быть, товара просто на данный момент нет у нее в наличии. В любом случае для вас это повод задуматься о поиске другого поставщика.
В-третьих, не факт, что фабрика может сделать товар, который бы полностью отвечал вашим требованиям. Даже если вы видели образцы, это еще не показатель того, что заказ будет выполнен качественно. Более показательной всегда является первая партия товара. Чтобы в некоторой степени обезопасить себя вы можете нанять инспектора для проверки качества этой самой начальной партии.
В-четвертых, вы возьмете на себя огромный риск, если согласитесь оплатить товар на чей-то личный счет, а не на счет компании.
В-пятых, если товар имеет брак и дефекты, то вам лучше всего обнаружить их как можно раньше, так у вас будет больше времени для принятия решения об их устранении.
В-шестых, китайский поставщик может халатно отнестись к вопросу упаковки своего товара или методу его загрузки на транспортное средство. Позаботьтесь о том, чтобы провести предпогрузочную проверку товара на качество и отсутствие повреждений. На всякий случай фотографируйте содержимое упаковки.