Alibaba и 1688: где выгоднее?

Alibaba и 1688 – главные площадки Китая. Рассмотрим их подробнее, сравним по ключевым показателям и выясним, где покупать товары выгоднее.

Alibaba

Alibaba ориентирована на внешний рынок. У площадки есть сайт и приложение на русском и английском языках, а большинство продавцов не только знают родной язык, но и владеют английским, что сильно упрощает общение с иностранными покупателями.

На площадке много перекупщиков. Это предприниматели, которые сами не производят товар, а выступают посредниками между производителем и покупателем. Поэтому Alibaba не подойдет вам, если вы хотите заказывать брендированную продукцию. Посредники не отвечают за качество изделий, не могут назвать конечную цену и предоставить образцы – все идет через производителя, а это забирает силы и время. К тому же риск не получить желаемого результата продолжит маячить на горизонте даже после заключения сделки.

Заработок перекупщиков – разница между фабричной ценой и ценой, по которой товар продают покупателю. Для привлечения клиентов некоторые перекупщики выдают себя за производителей.

Плюсы платформы:

Ориентация на внешнюю торговлю.

Возможность выбора языка на сайте и в приложении, англоговорящие менеджеры компаний – продавцы делают все, чтобы коммуникация с потенциальным покупателем прошла успешно.

Простой интерфейс и пошаговая регистрация на сайте.

Возможность выбрать отображение цены в нужной валюте.

Поиск товара по названию, категориям, производителю или фото.

Минусы платформы:

Мошенники и недобросовестные продавцы.

Фотографии товара из интернета, которые мало соответствуют реальному внешнему виду, попытки провести переводы напрямую со «скидкой» в обход платформы – море возможностей остаться с некачественным товаром или и без товара, и без денег.

Нечестный рейтинг.

Отзывы, рейтинги и репутацию на площадке можно с легкостью купить, еще проще создать новый аккаунт, на котором нет кучи плохих отзывов.

Искусственно заниженная стоимость.

Механика простая: стоимость сильно ниже рыночной привлекает внимание потенциального покупателя. Но, когда этот потенциальный покупатель пишет продавцу, выясняется, что по такой цене товар закончился, но есть еще лучшего качества, только подороже. А дальше искусство убеждения и манипуляций в действии.

Цена на Alibaba выше, чем на 1688.

Цена на мелкий опт часто равна розничной.

Защита сделки не работает.

Сама функция существует, но фактически не работает. Чтобы доказать вину продавца, нужно очень сильно постараться. Например, самому заказать и оплатить независимую экспертизу, которая стоит 500 $. И даже ее наличие не гарантирует полную компенсацию, обращения затягивают, а компенсацию выплачивают лишь частично.

1688

1688 – площадка для оптовых закупок, которая ориентирована на внутренний рынок, поэтому сайт мало рекламируют за пределами Китая.

Большая часть продавцов на платформе – фабрики. А это значит, что заказывать кастомизированную продукцию, товары под своим брендом и крупный опт удобно и выгодно.

Плюсы платформы:

Реальная защита сделки.

На площадке сложная механика по защите покупателя: деньги дойдут до продавца только после получения покупателем качественного товара.

Много производителей.

С производителем удобно работать напрямую. Сотрудничество открывает много возможностей: кастомизация, брендирование, контроль за качеством товара на этапе производства.

Низкие цены.

Реальный рейтинг продавца.

На 1688 рейтинг нельзя купить за деньги. Особо стоит обратить внимание на продавцов с пиктограммой быка. Это высший рейтинг на 1688 – у продавца есть офис в Китае, свой магазин или склад, а его статус юридического лица подтвержден специальными документами. А еще на качество товаров продавца не поступали жалобы.

Минусы платформы:

Сложная регистрация аккаунта.

Бан получить можно, даже если пройти все этапы.

Все на китайском.

Все наименования товаров и пояснения на китайском языке, поэтому без помощи встроенного в браузер переводчика никуда.

Продавцы говорят на родном языке.

Если с данными с сайта переводчик без проблем справится, а где не справится, поможет банальная логика, при общении с продавцом все становится сложнее. У одного и того же символа могут быть разные значения в контексте.

Для перевода лучше использовать сервис brks.info, в нем перевод лучше, чем в привычных Google или Яндекс.

Сравнили сервисы по основным критериям в таблице:

Alibaba

1688

Цена

Высокая:

– внешний рынок;

– цена на сайте не совпадает с той, которую называет продавец.

Низкая:

– внутренний рынок;

– цена на сайте приближена к цене в договоре с поставщиком.

Количество товара

Крупный опт:

– большие партии некоторых товаров покупать выгодно.

Любой опт:

– можно подобрать продавца под мелкий, средний или крупный опт.

Переговоры

Не только на китайском:

– большинство продавцов и менеджеров знают английский язык, поэтому общаться с ними проще;

– онлайн-переводчика будет достаточно.

Только на китайском:

– могут возникать конфликтные ситуации из-за незнания языка;

– онлайн-переводчик справляется хуже, лучше воспользоваться услугами переводчика, который владеет разговорным китайским.

Оплата и доставка

Просто:

– международные системы оплаты;

– прямая доставка в Россию.

Сложно:

– только китайские платежные системы;

– доставка только в пределах Китая.

Защита

Слабая:

– много посредников;

–споры решаются неохотно;

– рейтинг можно повысить за деньги.

Сильная:

– много производителей;

–продавец получит деньги, если товар доедет до покупателя, и если покупатель не оформит спор;

– рейтинг формируют покупатели.

Качество

Низкое:

– много мошенников;

– продавцы-перекупщики;

– у продавцов не всегда есть связь с производителями.

Высокое:

– мало мошенников;

–продавцы-производители;

– если продавцы не производят товары самостоятельно, то давно работают с фабрикой и держат с ней связь.

А теперь сравним цену на похожие товары на популярных китайских и российских маркетплейсах.

Набор из 10 вешалок

Цены:

Alibaba: 6,3 рубля. Минимальный заказ: 10 000 штук.

1688: 4,32 рубля. Минимальный заказ: 10 000 штук.

Wildberries: 400 рублей.

Ozon: 500 рублей.

Контейнер для хранения зелени

Цены:

Alibaba: 198 рублей. Минимальный заказ: 250 штук

1688: 108 рублей. Минимальный заказ: 100 штук.

Wildberries: 400 рублей.

Ozon: 600 рублей.

А что в итоге?

По соотношению цена-качества выигрывает менее популярный 1688. На Alibaba, конечно, проще найти товар и его заказать, но вот качественный ли он будет – вопрос со звездочкой.

Поэтому при заказе товара из Китая лучше воспользоваться услугами посредника. Например, мы в 1Kargo помогаем клиентам найти поставщика и выкупить у него товар. Вам остается только подробно описать, что вы хотите привезти из Китая, и выбрать поставщика из списка, который подготовит менеджер компании. И никакой самоучитель китайского языка не понадобится!

Свяжитесь с нами, и менеджер ответит вам в течение рабочего дня: