Как выйти на Вайлдберриз с товарами из Китая?

Вайлдберриз – крупнейший российский маркетплейс, который с каждым днем привлекает все больше и больше селлеров. Самый простой способ выйти на вб – это продавать товары, привезенные из Китая. В материале расскажем, что нужно учитывать перед стартом продаж на Wildberries и как выйти на рынок маркетплейса.

Сначала поговорим про выгоду

Доля китайских товаров на рынке России превысила 27 %, а процент товаров из Китая на маркетплейсах и того больше – это около 70 % всех товаров. Почему селлеры выходит на вб с товарами из Китая?

– товар можно купить по низкой цене

Оптовая закупка на китайских маркетплейсах обойдется предпринимателю в разы дешевле. А наценка при перепродаже минимум в два раза.

– большой выбор товара

В Китае много производителей, а это возможность выбрать товары с хорошим соотношением цены и качества.

– опт и розница

Из Китая товар можно заказывать, как оптом (мелким или крупным), так и в розницу – все зависит от поставщика, с которым вы начнете работать.

– быстрая доставка груза из Китая

Груз из Китая приедет в Россию примерно за месяц, такой же срок доставки будет у товаров местных производителей, только себестоимость продукции будет выше.

– товар можно брендировать или кастомизировать на производстве

На фабрике в Китае можно выпускать товары с уникальным дизайном – так вы сможете отстроиться от конкурентов и выйти на рынок WB под своим брендом.

– тренды и новинки

Новинки и актуальные позиции быстро попадают на производство, поэтому в Китае можно купить товары, которые становятся популярными, чтобы успеть к пику тренда в России.

А теперь обсудим порядок действий

Чтобы построить свой бизнес на товарах из Китая, надо совершить ряд действий. Пошагово рассмотрим, что нужно делать, чтобы стать успешным селлером на Вайлдберриз.

Шаг первый. Выбираем актуальный товар

Проанализируйте рынок товаров и выберите нишу, в которой вы хотите развиваться. Изучите конкурентов в отрасли, посмотрите ассортимент их товаров, соберите аналитику. Вам нужно оценить спрос на товар, посмотреть актуальные тенденции, определиться с аудиторией вашего товара и выяснить ее потребности. На этом этапе важно решить: Вы будете гнаться за проходящими трендами или остановитесь на чем-то не теряющем актуальности? Как вы будете отстраиваться от конкурентов? В чем будет заключаться ваше уникальное торговое предложение?

Шаг второй. Подбираем поставщика

Вы определились с товаром, который хотите купить в Китае, теперь нужно найти поставщика. Варианта поиска два. Вы можете самостоятельно изучить рынок китайских маркетплейсов и посмотреть предложения поставщиков на 1688, Таобао и Алибаба. А можете обратиться за помощью к посреднику. В этом случае вам не придется ехать на производство в Китае и самому погружаться в мир китайских маркетплейсов. Например, у нас в 1Kargo есть услуги по поиску поставщиков в Китае. Вы указываете все необходимые характеристики, а мы подбираем производителей под ваши запросы.

Шаг третий. Обсуждаем условия

Если вы решили самостоятельно списываться с поставщиком для обсуждения всех условий, без знания китайского будет сложно. Большинство поставщиков предпочитает общаться на родном языке, поэтому языковой барьер может стать существенным препятствием на пути к заказу товара из Китая. Переводчик, конечно, использовать можно, но он не всегда корректно переводит неполные конструкции, из-за чего есть риск неправильно понять поставщика.

Посредник станет важным звеном в цепочке коммуникаций. В 1Kargo этими вопросами занимается отдел выкупа, сотрудники которого ведут переписку с поставщиками на китайском языке.

Шаг четвертый. Проверяем поставщика и товар

Если вы заказываете товар сами, проверьте поставщика на честность – запросите у него реквизиты компании и документы на товар. Если можете посетить производство лично, это будет вашим преимуществом.

Клиентам 1Kargo нет нужды самостоятельно контролировать производство, сотрудники компании все сделают за них. Мы проверяем поставщиков и по необходимости выезжаем на производство, чтобы лично убедиться в качестве товара, который производит компания.

Шаг пятый. Заключаем договор

Чтобы легально провести товары через границу, нужно документальное подтверждение факта сделки. Важно заключить с поставщиком договор – так вы обезопасите себя и будете уверены, что получите именно тот товар, который вы заказали.

Шаг шестой. Готовим документы

Для официального ввоза товара из-за рубежа, нужно подготовить пакет документов. Это инвойс, коммерческое предложение, документы на перевозку товара, описание позиций груза, контракт с поставщиком и сертификаты соответствия (по необходимости). Этот этап самый ответственный, поэтому лучше доверить изготовление документов профессионалам.

При доставке в белую с 1Kargo вы получите: договор купли-продажи, торг-12, инвойс, упаковочный лист, декларацию или сертификат соответствия и номер ДТ.

Шаг седьмой. Регистрируем магазин на WB

Этим лучше заняться, пока товар едет из Китая. На сайте Вайдлберриз вам нужно будет пройти регистрацию партнера компании. Для этого потребуются данные компании или ИП и сканы всех документов. Администрация маркетплейса проверяет документы вручную, поэтому ответ от площадки придется подождать.

Шаг восьмой. Делаем карточки товара

Фотографии товара вы можете запросить у поставщика, или добавить их уже после получения товара, чтобы сделать цепляющий дизайн карточек. Описания товара должны быть максимально детальными и соответствовать всем требованиям маркетплейса.

Шаг девятый. Отгружаем товар на склад ВБ

Карточки товара станут активными только после того, как вы отгрузите заявленную продукцию на склад Вайлдберриз. Для выхода на рынок маркетплейсов нужны документы, их вы получите вместе с товаром, если повезете его в белую.

Шаг десятый. Следим за стабильностью поставок

Если вы решили продавать товары, на которые спрос стабильный и не зависит от сезона или трендов и новых веяний, следите за тем, что запасы были на складе в достаточном количестве. Делайте заказы в Китае заблаговременно, чтобы склад не пустовал.

Если вы решили продавать трендовые товары, следите за тенденциями и заказывайте актуальные товары по мере их появления на рынке.

Путь селлера ВБ тернист, но не все так страшно. Главное – выбрать нишу и учесть все особенности доставки из Китая в Россию еще на этапе планирования.

Станем вашим надежным помощником по закупкам товаров в Китае: найдем поставщиков, посчитаем доставку и отправим товар по оптимальному маршруту, чтобы вы получили свой груз, и смогли быстро выйти на рынок маркетплейсов.

Наши контакты для связи: