Типы поставщиков, и как в них ориентироваться

А у производителя дешевле? А почему заказываем у трейдера, а не оптовика? Как разобраться в типах поставщиков и понять, у кого заказывать товар, расскажем в этом материале.

Поставщики, и какие они бывают

Всего на китайских площадках можно выделить 3 типа поставщиков:

1. Оптовые продавцы, или оптовики.

2. Торговые компании, или трейдеры.

3. Производители, или фабрики.

Рассмотрим каждую категорию подробно.

Оптовые продавцы

Оптовые продавцы – компании, которые сначала закупают товары у трейдеров или на фабриках, а потом продают оптовыми партиями.

Плюсы сотрудничества:

Товар всегда есть в наличии.

Оптовики закупают ходовые товары большими партиями и хранят их на складе, поэтому вероятность, что вашу партию смогут собрать сразу, равняется почти 100 %. Оптовые продавцы могут отгрузить товар прямо в день оплаты.

Небольшие партии.

Для некоторых категорий минимальное количество товара для поставки – от 2 до 3 единиц, что сильно выделяет оптовиков среди других типов продавцов.

Минусы сотрудничества:

Высокие цены.

Цена на товар у оптовика складывается из начальной стоимости товара с фабрики, наценки трейдера и завершающего процента, который накидывает уже сам оптовик.

Оптовые продавцы.png

Контакта с производителем нет.

Оптовики просто закупают большие партии товара, чтобы потом перепродать их со своей наценкой. Они не связываются напрямую с фабрикой и никак не контролируют качество купленной продукции, поэтому могут быть браки.

Типовые товары.

Оптовые продавцы закупают самые ходовые и популярные товары. Поэтому заказать у них кастомизированную или персонализированную по вашему техническому заданию продукцию не получится.

Торговые компании или трейдеры

Торговые компании или трейдеры – посредники между фабрикой и покупателями. Важно, что такие компании не имеют никакого отношения к производству товаров, они его только продают.

Сложность в выборе трейдера в том, что некоторые притворяются фабриками, дело доходит даже до подделок сертификатов и других документов.

Плюсы сотрудничества (с честной компанией):

Работа напрямую с фабрикой.

Если трейдер работает с фабрикой напрямую (а так делают все крупные компании), то он заинтересован в качестве продукции, поэтому контролирует производство и проверяет товар на соответствие заявленным характеристикам.

А ещё через трейдера можно связаться с производителем и заказать кастомизацию товаров или партию по техническому заданию.

Небольшие минимальные заказы.

Они больше, чем у оптовиков (заказать от 2 до 3 единиц товара уже не получится), но меньше, чем у фабрик (заказывать от 500 единиц товара не придется).

Менеджер, который знает английский.

Торговые компании занимаются продажами, поэтому в их штате всегда есть менеджеры, которые знают английский. А это сильно упрощает коммуникацию с компанией.

Несколько производителей.

Трейдеры сотрудничают не с одной фабрикой, а сразу с пулом производителей. Поэтому можно подобрать оптимальные условия по цене и качеству товара и заказать товары у разных фабрик.

Минусы сотрудничества:

Стоимость выше, чем у производителя.

Обычно к фабричной цене товара добавляется наценка трейдера. Но бывают и исключения – если торговая компания получит от фабрики большую скидку за объем закупки, они снизит цену и для клиента, поэтому вам будет дешевле купить партию по цене трейдера, чем производителя.

Время согласования.

Если вы закажите кастомизацию товара или изготовление продукции по индивидуальному техническому заданию, все правки будут проходить несколько этапов согласования. Сначала всю информацию вы отправляете менеджеру торговой компании, который потом связывается с менеджером производителя. Весь процесс может занимать до нескольких недель. На все вопросы, связанные с производством, трейдер ответить не может – он этим не занимается, поэтому ждет согласования от фабрики.

Производители

Производители – производства и фабрики, которые сами изготавливают товары.

Плюсы сотрудничества:

Низкие цены.

Товары с фабрики поставляются по себестоимости без наценок трейдеров и оптовиков.

Общение напрямую.

Вы общаетесь с поставщиком напрямую без всяких посредников, поэтому все вопросы быстро решаются, и итоговый результат не оказывается сюрпризом.

Контроль качества товаров.

Вы можете договариваться о своих стандартах качества и контролировать производство вашего товара.

Кастомизация и индивидуальное производство.

Связываетесь с менеджером фабрики, отправляете ему техническое задание, сами все согласовываете и вносите правки, если они нужны.

Контракт.

При сотрудничестве с фабрикой вы можете заключить контракт на производство, сохраняя свою интеллектуальную собственность.

Минусы сотрудничества:

Большой объем минимального заказа.

Фабрике невыгодно поставлять партии маленького объема, поэтому минимальный заказ начинается от 500 единиц товара, а в некоторых случаях – и от 1000.

Сложности в коммуникации.

Если производство обслуживает в основном внутренний рынок страны, вам может потребоваться переводчик, потому что должности менеджера со знанием английского языка на таких фабриках обычно не предусмотрено.

Что надо запомнить? Чем сложнее заказ, тем большей будет минимальная партия. Например, запуск партии специализированной электроники потребует минимального заказа на несколько миллионов штук.

На что обращать внимание при выборе поставщика?

Выбор поставщика всегда зависит от ситуации: что вы заказываете, в какие сроки вам нужен товар, сколько он должен стоить и остальные сопутствующие факторы.

Рассмотрим типовые ситуации.

Ситуация 1. Вам нужно быстро закупить и отгрузить партию наушников в 100 штук без индивидуальной упаковки и кастомизации. Наушники – ходовой товар, и вам важна скорость, поэтому в этой ситуации лучше обратиться к оптовому продавцу. У него товар будет в наличии, и он сможет его отгрузить в день оплаты.

Ситуация 2. Нужна партия футболок с авторским принтом, количество – 500 штук. Заказ не сильно большой – фабрика может отказать в партии, есть кастомизация – поэтому обращаться к оптовику не вариант. Ваш выход – трейдер, который сам подберет производителя и закажет производство.

Ситуация 3. Вы хотите заказать партию обуви в 1 000 штук. Вам важна цена и качество товара, поэтому идеальным вариантом станет фабрика. Вы будете работать с производителем напрямую без посредников по оплате и доставке груза.

Какой итог? Выбирайте поставщика по ситуации:

если вам важна скорость доставки и ваш товар ходовой – оптовик;
если партия не сильно крупная, но кастомизированная – трейдер;
если у вас большая партия товара, и вам важна низкая цена – производитель.

Рекомендуем отдавать предпочтение последним двум вариантам, потому что это всегда возможность снизить цену, проконтролировать качество товара и заказать производство продукции по вашему техническому заданию.

Не хотите сами общаться с поставщиками, обратитесь в 1Kargo! Наши сотрудники знают китайский язык, поэтому без проблем договорятся с поставщиком о производстве вашего товара.

Наши контакты: