OEM и ODM производства — что это и в чем отличия, как искать производителей OEM-товаров, заводы-поставщики оборудования

Внешняя торговля и производство продукции в Китае предлагают много возможностей для бизнеса во всем мире. Китай — крупный центр производства, где можно найти поставщиков для товаров любого типа. Популярными моделями в этой стране являются ODM и OEM. Разберёмся, что это, в чём их отличие и как выбрать правильного производителя для бизнеса.

Что такое ODM и OEM?

OEM (Original Equipment Manufacturer) и ODM (Original Design Manufacturer) — это две распространенные схемы производства товаров в Китае, которые позволяют компаниям заказывать продукцию с минимальными тратами на разработку. Однако между ними есть важные различия, которые надо учитывать при выборе модели сотрудничества.

OEM в Китае

Подразумевает, что заказчик (клиент) дает проект или дизайн товара, а китайский производитель реализует его, обеспечивая производство на основе этих данных. Он занимается только изготовлением, а вся ответственность за разработку и проектирование лежит на заказчике.

Компания, работающая по схеме OEM, покупает товар без бренда, который затем маркируется её собственным брендом (брендирование) или переделывается в соответствии с требованиями клиента. OEM схемы в Китае очень распространены, так как они позволяют брендам снизить траты, а производителям сконцентрироваться на производственных процессах.

ODM на брендовых фабриках в Китае

ODM отличается от OEM тем, что в этой модели производитель уже дает готовый продукт для клиентов. В данном случае они выбирают из стартового ассортимента и могут заказать товар с минимальными изменениями, например, с добавлением своего логотипа или в новом цвете.

Производитель товаров по модели ODM сам разрабатывает продукт, включая дизайн, технические характеристики и упаковку, что экономит время и ресурсы клиенту. Так что она подходит для тех компаний, которые хотят создать продукцию со своим брендом, но у них нет ресурсов для разработки своего дизайна и технического задания.

Где искать поставщиков OEM и ODM продукции?

Найти надёжного поставщика для производства в Китае можно через различные платформы, выставки и бизнес-сетевые мероприятия. Вот несколько способов поиска поставщиков:

Онлайн-платформы. Такие платформы, как Alibaba, Made-in-China, Global Sources и другие, предоставляют широкие возможности для поиска производителей как для OEM, так и для ODM. Эти ресурсы позволяют просматривать отзывы, каталоги продукции и общаться напрямую с поставщиками.

Выставки и торговые ярмарки. Крупные китайские выставки, такие как Canton Fair (Гуанчжоу), дают шанс для знакомства с производителями, осмотра продукции и ведения переговоров. Это также вариант лично оценить качество продукции и наладить деловые связи.

Консультационные компании и агенты. Есть специализированные компании и агентства, которые помогают найти надёжных поставщиков, проводят переговоры, а также контролируют процесс. Это удобный вариант, если у вас нет опыта с китайскими производителями.

Как отличить от перекупа

При поиске поставщика очень важно отличить производителя от перекупщика, так как это влияет на цену, качество продукции и сроки доставки. Вот несколько способов отличить их:

Проверка заводов. Настоящий производитель будет иметь свое производство, оборудованные цеха и полный контроль над всеми процессами. Перекупщики, как правило, не делают товары, а только закупают их для перепродажи.
Отсутствие брендирования. У производителей часто есть возможность предложить продукцию с брендингом клиента, в то время как перекупщики обычно продают товары с уже нанесенными стандартными логотипами или без брендирования.
Документация и сертификаты. Производители обычно могут предоставить все документы и сертификаты, подтверждающие качество продукции. Перекупщики же могут не иметь этих документов или предложить только общие сертификаты.
Цена. У производителей цена часто более выгодная, так как они не занимаются перепродажей, а работают непосредственно с клиентами. Перекупщики же добавляют свою маржу.

Этапы ODM

Процесс организации ODM включает несколько моментов:

Выбор производителя. Надо выбрать надёжного партнёра с хорошей репутацией, который может предоставить образцы продукции, а также доказать свой опыт работы в отрасли.
Дизайн и кастомизация. Производитель разрабатывает продукт под требования заказчика, включая дизайн и упаковку. Если клиент не нуждается в изменениях, он может просто выбрать готовую модель из каталога.
Прототипирование. Производитель создаёт первый прототип для проверки качества, функционала и требований заказчика.
Массовое производство. После утверждения прототипа начинается серийный выпуск товаров, которое обычно происходит на тех же заводах, что и прототип.
Контроль качества и доставка. На финальной стадии заказчик проверяет качество продукции и подтверждает готовность товара к отгрузке. Продукция доставляется в нужную страну.

Плюсы и минусы ODM

Каждая модель производства имеет свои плюсы и минусы, и ODM не исключение.

Плюсы ODM:

Экономия времени. Заказчик не тратит силы на разработку и дизайн продукции.
Низкие затраты на разработку. ODM сокращает расходы на исследование и проектирование продукта.
Готовые решения. Можно выбрать продукцию, которая уже имеет проверенный рынок сбыта.

Минусы ODM:

Меньше контроля. У заказчика нет полного контроля над разработкой и дизайном продукта.
Ограниченная кастомизация. Возможности для изменения продукции ограничены.
Зависимость от производителя. Продукция делается только в рамках его предложений, что может ограничивать гибкость.

Советы по организации производства в Китае

Если хотите организовать производство в Китае, следуйте этим рекомендация для хорошего результата:

Тщательно выбирайте производителя. Надо не только проверять репутацию и опыт, но и убедиться, что у него есть сертификаты качества и необходимые лицензии.
Работайте с проверенными агентами. Использование опытных агентов или консалтинговых компаний может облегчить поиск и переговоры.
Уточняйте все детали контракта. В контракте должны быть четко прописаны все условия, такие как сроки производства, цена, гарантии качества, ответственность сторон и прочее.
Проведение аудита. Лучше проводить аудит и инспекцию производства, чтобы убедиться в соблюдении всех условий.
Держите связь с поставщиком. Регулярное общение поможет избежать недоразумений и своевременно решать все вопросы.

ODM и OEM — это два удобных метода организации производства, которые позволяют бизнесам оптимизировать траты и сосредоточиться на маркетинге и продажах. Выбор между этими моделями зависит от ваших бизнес-целей, уровня готовности к разработке продуктов и необходимости кастомизации.